河北(bei)萬轉騰遠 | 面(miàn)向生産現場(chang)，賦能工業智(zhi)造

一、制造業(ye)轉型升級是(shì)大勢所趨，我(wo)們應該如何(he)理解工業🚶互(hu)♻️聯⭕網：

工業互聯(lian)網的本質是(shì)用新技術重(zhong)構制造業原(yuán)有㊙️的系統。表(biao)面概念看，工(gōng)業互聯網包(bao)涵“工業”和“互(hu)聯網”兩個元(yuán)素，這🐪意味着(zhe)它要遵循工(gong)業場景的特(tè)點做創新；“互(hu)聯網”蘊含兩(liang)💚層含義，一是(shì)用互聯網這(zhè)種邊際成本(ben)比較低的方(fang)式，迅速形成(chéng)規模化，推動(dong)新技術在制(zhi)造業的應用(yòng)落地，二是希(xī)望工業各環(huán)節能像互聯(lian)網一樣實現(xiàn)充分互聯互(hu)通。

二、如何理解(jiě)制造業數字(zi)化轉型的前(qian)提是遵循工(gong)業場景的特(tè)點：

第一，核心工(gōng)業軟件的定(dìng)制化程度很(hěn)高，即便同一(yi)個行業的不(bú)同企🔞業之間(jian)也是千差萬(wàn)别。做工業軟(ruǎn)件要考慮到(dao)生産流程、制(zhi)造、工藝等方(fang)面，不是單純(chún)領先技術團(tuan)隊就可💔以完(wan)成開發的☁️。如(ru)果對工業沒(méi)有理解，也難(nan)以實現後續(xù)的通用型🍉工(gong)業APP的開發運(yun)營；

第二，數字化(huà)改造必須充(chong)分考慮生産(chan)對穩定性的(de)需求，不能🔞僅(jǐn)‼️從技術領先(xiān)性的角度出(chū)發。有些制造(zào)業企業在🎯上(shang)線軟件的時(shí)候，會要求一(yī)次上線成功(gōng)，這意味着工(gōng)業軟件平台(tai)企業過去的(de)實施✉️經驗很(hen)重要。

三、高端工(gōng)業軟件的發(fā)展長期面臨(lín)挑戰，根本原(yuan)因是什麼：

首先(xian)，還是根基問(wen)題。長期以來(lai)，中國制造業(ye)整體以偏低(di)端、離散型的(de)業态為主，比(bǐ)如代加工，這(zhe)是很難引領(ling)創新🈲的。沒❌有(you)土壤就⭐種不(bú)出好樹苗；

其次(ci)，認知的錯位(wei)。過去我們更(geng)多專注在生(shēng)産技術的追(zhui)趕，如工藝、制(zhi)程、裝備水平(ping)的提升，但很(hěn)少把精力放(fàng)🤩在工業軟件(jian)研發上；

最後，誰(shuí)是工業軟件(jian)創新的真正(zhèng)主體？在歐美(mei)，真正具👄有🔅引(yǐn)🏃🏻領性的工業(yè)軟件企業都(dōu)是由制造業(ye)企業孵化的(de)，達❄️索是法國(guó)🈲軍工企業所(suǒ)孕育的，西門(men)子也是先有(you)制造才有工(gong)業軟件。但🏃🏻‍♂️在(zai)中國，大家似(si)乎認為工業(ye)軟件的創新(xīn)👉應該由IT公🥵司(sī)、互聯網公司(si)牽頭，這其實(shí)是錯誤的理(li)念。

四、國外工業(ye)軟件的發展(zhan)曆程中有哪(nǎ)些可借鑒的(de)經驗？

首先，要在(zai)觀念上達成(cheng)共識，認可工(gōng)業軟件和工(gong)業🤞互⛱️聯網平(ping)🔞台的發展，創(chuàng)新主體一定(dìng)是來自制造(zao)業孵化⚽的平(ping)台企業；

其次，要(yao)培養一些平(ping)台型、綜合型(xíng)的軟件企業(ye)集團🌈，而不是(shi)鼓勵百花齊(qi)放。工業軟件(jian)的研投入非(fei)常大，同時要(yào)積累豐富的(de)數據🔴和案例(lì)，單一軟件或(huò)單一🚶‍♀️創新型(xing)企業是難以(yi)實現突破的(de)。從0-1的創業模(mo)式在工業互(hù)聯網領域一(yi)🔱定不是主流(liú)；

第(dì)三，機制和人(rén)才必須放在(zai)首痊。國外領(lǐng)先的工業♍互(hu)聯網🏃‍♂️平台企(qǐ)業雖然孕育(yu)制造業，但發(fā)展相對獨立(li)。在中國也是(shi)一樣的，要采(cǎi)用市場化的(de)運作機制。

五(wu)、工(gōng)業互聯網是(shi)非常龐大的(de)産業生态，有(you)脫胎于制造(zào)業的平台企(qi)業，有互聯網(wang)企業打造的(de)技術平台🤟，還(hái)有傳統企服(fú)公司、新興創(chuang)業公司，這四(sì)類公司分🏃别(bié)扮演⛱️怎樣的(de)角色？

大家應該(gāi)采取“相輔相(xiang)成”的合作姿(zī)态。這裡有一(yi)個主和輔的(de)概念，“主”應該(gāi)擔負起定義(yi)标準、改造工(gōng)廠架構、頂層(ceng)設計的責任(rèn)，成🥰為驅動變(biàn)革的主力；

第二(èr)類是從純軟(ruǎn)件公司孕育(yù)出來的企業(ye)，他們可以擅(shàn)長的領域做(zuò)延伸，比如ERP軟(ruǎn)件起家的企(qi)業可以繼續(xu)🐅延伸到财務(wu)側⛹🏻‍♀️、供應鍊側(ce)。

第(dì)三類是互聯(lian)網平台企業(yè)，他們的能力(lì)在于下沉，是(shì)IaaS（基礎設施即(jí)服務）和雲平(ping)台上。

第四類是(shì)從0-1創業的創(chuàng)新型企業，他(ta)們可以在工(gong)業🌈互聯網平(píng)台企業上找(zhao)到自己在某(mǒu)個領域的擅(shan)長點。

六、一線工(gōng)人在制造業(yè)轉型中起到(dao)哪些作用？

制造(zào)業創新的驅(qu)動力，一定是(shi)來自一線工(gong)人，因為他們(men)📧是最✊了解工(gōng)廠的人，隻有(yǒu)激發他們的(de)創新力，解決(jué)他們💘面臨的(de)問題，才能解(jie)決工廠的問(wèn)題；

其次，制造業(yè)數字化轉型(xíng)最難解決的(de)是工業現場(chang)的問題，有時(shi)可能就是出(chū)現了良率問(wen)題，但背後的(de)原因會有很(hěn)多，可能和設(she)備、制程、現場(chang)工作人員管(guan)理都有關。要(yao)解決工廠㊙️問(wen)題，必須有端(duān)到端，全面豐(fēng)富的數據。

七(qī)、工(gong)業場景的多(duo)元複雜性，決(jue)定了工業軟(ruan)件的價值長(zhǎng)期體現在個(ge)性化服務上(shàng)。個性化與标(biāo)準化是難以(yi)調和的矛盾(dun)嗎？

工業互聯網(wang)平台軟件确(què)實存在這類(lèi)問題。特别是(shì)做中大型企(qǐ)業項目的時(shi)候，交付方式(shì)一定是以項(xiàng)目制為主導(dǎo)。坦白說，我們(men)經曆過一些(xiē)探索，早期剛(gang)進入工💰業互(hù)聯網領域的(de)時候⭕，我們也(ye)🎯認為好的軟(ruǎn)件公司的産(chan)品是以❤️SaaS化、訂(dìng)閱化為主的(de)。但💃🏻随着對行(háng)業理解越來(lái)越深刻，我們(men)發現先下沉(chén)⚽做核心工業(yè)🙇‍♀️軟件的開發(fa)實🌐施，對客戶(hù)有深入了解(jie)後，才有機會(huì)圍繞他們的(de)業務創造更(gèng)具價值的産(chǎn)品，這是不能(neng)跳躍式發展(zhan)的。

八、打造一家(jiā)工業互聯網(wang)平台企業，如(ru)何兼顧交付(fù)個性化與标(biao)準化？

核心的問(wèn)題在于，如何(he)能降低個性(xing)化項目的交(jiāo)付比例，這裡(li)有幾點思考(kǎo)：

第一，通過積累(lei)豐富的模型(xing)和庫，加速交(jiao)付周期，提升(sheng)單位效益。舉(ju)個例子，在做(zuò)IT平台這類通(tong)用型項目上(shàng)，之前對于大(dà)型制造企業(yè)的交付周期(qī)在6個月，現在(zai)可以縮短❤️到(dào)2-3周；

第二，要有不(bu)同的軟件産(chan)品組合。我們(men)做完比較重(zhòng)的核心軟件(jiàn)交付🎯後，會給(gei)客戶交叉推(tui)薦SaaS的訂閱式(shi)軟件，這樣客(kè)戶會更容易(yi)采用，因為軟(ruan)件之間有一(yī)些集成接口(kǒu)。但如果沒有(yǒu)構建核心工(gōng)業軟件的前(qian)提下，是很難(nan)針對性地推(tuī)🥰薦輕量軟件(jiàn)的。